Добро пожаловать, или посторонним вход воспрешен
Говорить о нем я начну с поучительной истории. Кстати, имейте в виду, что для НЛП структура изложения материала так же важна, как и его содержание, - они находятся в жесткой взаимосвязи.
Итак...
Однажды подмастерье обнаружил рядом с верстаком странную деревянную конструкцию, которая почему-то была накрыта холстом, явно скрываемая от посторонних взглядов. Мальчик стал исследовать ее, пытаясь понять, как она устроена. Большой выступающий шуруп на ней представлялся ему ключом к разгадке. И вот, в очередной раз зайдя в мастерскую, мальчик не удержался и отвинтил шуруп, но вместо того, чтобы раскрыть ему свои тайны, конструкция... развалилась.
Давайте проанализируем ситуацию.
Любопытство ни днем ни ночью не давало покоя нашему герою. Таким образом, был создан стимул к действию.
Первый шаг стратегии - состоит из контрольной точки - шурупа, которому придали импульс неудовлетворенности с помощью вопросов типа: "Как устроена конструкция? Зачем нужен шуруп?"
Затем мы сталкиваемся с ситуацией, в которой никто не может подсказать, что делать, да и сам мальчик не знает этого.
К чему могут привести возможные действия, тем более никто не догадывается.
В данном случае нет О и - недостающих элементов формулы.
Получается так, что появляется стимул не к достижению цели, а к восстановлению всех составляющих стратегии. То есть существует неудовлетворенность - и необходимо что-то сделать, чтобы получить удовлетворение.
При отрицательном результате - возвращаемся к первому шагу.
Человек начинает действовать, не задумываясь, к чему это может привести.
Сам принцип в данной закономерности похож на технику разрыва, то есть когда стратегия по тем или иным причинам обрывается и человек некоторое время не знает, что ему делать дальше.
В этот информационный вакуум, как в черную дыру, всасываются любые сигналы, которые обладают достаточной энергией для того, чтобы продолжить стратегию или запустить новую.
В нашем случае с Вовочкой сработал принцип якорения: если винтик - значит, его можно крутить отверткой или чем-нибудь подобным. Подойдет также любая подсказка со стороны, которая имеет, по мнению любопытствующего, положительную направленность.
В процессе удовлетворения любопытства у человека нет опыта достижения результата, да и сама цель, мягко скажем, выражена нечетко, поэтому в "черную дыру" в первую очередь попадают стратегии, уже выработанные опытом, обычно также используются советы окружающих.
Интересно, что любопытством природа наделила не только человека, но и животных. Оно очень помогает в познании окружающего мира.
Правильное применение формулы уже принесло хорошую прибыль. Вспомните фразу: "Продолжение следует". Информация в печатном издании обрывается на интересном месте, и, чтобы узнать, как будут развиваться события, необходимо заплатить деньги, приобретая следующий выпуск. То же самое происходит на телевидении, радио и т. д.
А рекламная пауза? Она дает похожий эффект.
Если информационный поток дошел до своего логического завершения и прекратился, любопытство заметно ослабнет.
Существенную роль данная закономерность играет при составлении всевозможных инструкций.
"Запретный плод сладок". Просто запретить - значит создать, а если еще и подтолкнуть к запретному действию, дав один-два шага О...
"Не нажимай на красную кнопку". В данном случае "красная кнопка" уже своим отличительным видом вызывает особое к себе отношение, а тут еще и нажимать ее нельзя.
Вместо стратегии включения по необходимости мы запускаем "вирус любопытства".
Таким образом, запрещать тоже надо уметь.
Как пример фраза: "Включать при возникновении пожара для тушения пламени". Здесь сказано, что надо делать, когда и для чего. Хотя кто знает, как это сработает... Любопытство коварная вещь.
"Что это вы тут делаете, а?" Некоторым людям очень сложно жить спокойно, когда очевидно, что кто-то что-то скрывает. И как только они обнаруживают в ваших действиях что-то, что дает повод к любопытству, вокруг вас тут же начинает работать мощный генератор слухов. Информационный вакуум начинает тянуть в себя все, что попадется, а на пару с фантазией в итоге вообще получается гремучая смесь.
Ответ: "Иди отсюда, иди" - явно не подходит. А дать правильное обоснование своим действиям вам поможет все та же техника двухшагового изменения.
Все будет зависеть от натренированности и приобретения навыков.