Формулирование цели

Цель необходимо формулировать в общих чертах для недопущения возникновения противоречий у собеседника.

Более подробно данный прием описывается при разборе техник двухшагового изменения и использования номинализаций.

Здесь мы затронем лишь общий принцип действия номинализаций.

Номинализации - это слова, которые не несут конкретной информации.

Чтобы узнать, является слово номинализацией или нет, существует условный проверочный вопрос: "Можно ли то, что оно означает, образно говоря, положить в тачку?" Если нет, значит, это слово является номинализацией.

Например, стол, лампочку, дом "можно положить в тачку": это конкретное обозначение предметов. А любовь, смерть, хаос "в тачку не положишь".

Эффект в данном случае заключается в том, что цель - номинализация, как бы человек ни менялся, с возрастом и т. д., неизменна. Просто это слово наполняется той или иной информацией, не вызывающей противоречий.

Если мы дадим большому количеству людей задание сформулировать понятия любовь, смерть, хаос и т. д., то получим огромное количество вариантов различных ответов, в зависимости от индивидуальности каждого человека.

Поэтому порой в жизни люди очень много спорят ни о чем, обсуждая номинализации.

Пример

Допустим, вы продавец телевизоров. К вашему отделу подходит человек и начинает изучать продукцию.

Общая цель в данной ситуации - это выбор необходимого товара. Слово "выбор" - "в тачку не положишь", соответственно, оно является номинализацией и при озвучивании не вызовет никаких противоречий.