Гипноз и общение

Гипноз и общение - это всего лишь способы передачи информации или какой-то идеи. Являясь частью коммуникации, он (гипноз) действует так же, как бы понимаете язык, но при этом многократно усиливает ваше восприятие.

Джон Гриндер и Ричард Бэндлер (создатели НЛП - нейролингвистического программирования) часто спорят. Один заявляет: "Так как гипноз и общение - это одно и то же, гипноза нет!", а второй отвечает: "Любое общение является гипнозом, а значит, гипноз существует!" Они ведут этот спор много лет, продолжая обучать гипнозу.

Так в чем же разница между гипнозом и общением? На наш взгляд, это отличие очень маленькое, но довольно-таки существенное. В процессе общения чаще всего наше внимание сосредоточено на том, что мы говорим и что нам говорят, а в момент гипнотической коммуникации особое внимание уделяется тому, как мы говорим. Чтобы стать эффективным оратором, Маргарет Тэтчер затратила много сил на то, чтобы изменить свой голос.

Когда Милтону Эриксону было восемнадцать лет, он перенес полиомиелит в тяжелой форме. У него были проблемы с дыханием, и более чем на полгода он был помещен в "кислородную палатку" на кухне их семейного дома. И все это время его внимание было приковано не к собственной болезни, а к поведению окружающих его людей. Эрик-сон фиксировал, как его семья, знакомые относятся друг к другу сознательно и бессознательно. Он видел, как его сестра говорила "Да", подразумевая "Нет". Эриксон фиксировал свои наблюдения, уделяя внимание поведению, имеющему двойной смысл или вызывающему противоположную реакцию. Эти наблюдения легли в основу того, что сегодня известно как эриксоновский гипноз.

Есть хорошее упражнение, которое поможет Вам понять разницу между тем, что говорить и как говорить. Выберите любое простое предложение, например, "Добрый день", или "Как дела?", или "Сегодня хорошая погода", или любое другое на ваше усмотрение. Следующий шаг состоит в выборе эмоционального сообщения, которое Вы передадите с этим предложением. Вы можете сказать это иронично, радостно или с грустью. Потренируйтесь в произношении выбранного Вами предложения, используя три эмоциональных состояния. Затем, не говоря своему партнеру о содержании своего сообщения, произнесите ему три варианта предложения, а после этого попросите его сообщить Вам, какие эмоциональные сообщения он в действительности получил от Нас. Услышав ответ, Вы узнаете реальный результат нашей коммуникации. Выявите различия между тем, что Вы говорили, и тем, как воспринял ваше сообщение партнер. Подумайте, что Вам нужно изменить в своем поведении (тон голоса, поза, жесты, мимика и т.д.), чтобы сообщения, которые Вы передаете, соответствовали тому, что получает ваш партнер. Когда Вы добьетесь того, что ваш партнер получит те же сообщения, что Вы ему передали, попробуйте с другими людьми, каждый раз выясняя соответствие между тем, что Вы сообщаете, и тем, что получает ваш партнер. Одновременно наблюдайте за изменениями в его поведении. Посмотрите, как он станет дышать, какой цвет приобретет кожа его лица, как изменятся его мимика и поза. Эти изменения могут быть незначительными и еле заметными, но они всегда будут, так что будьте внимательны.

Когда у Вас это получится, Вы можете усложнить упражнение: общаясь, попробуйте передать идею спокойствия или радости, не обращая особого внимания на содержание беседы. Вы будете удивлены результатами. Следующий этап - это включение нескольких эмоциональных сообщений в ваш разговор.

Освоив это нехитрое упражнение, Вы поймете, какое место в общении отводится словам и как важны наши невербальные сообщения. Слова нужны и важны (и эта книга написана с помощью слов), но, как Вы уже, наверное, поняли, слова не передают весь смысл вашего сообщения, а это значит, нет гарантии, что другой человек поймет ваше сообщение. Таким образом, мы опять возвращаемся к результату, чувствительности, гибкости и механизму обратной связи, а используя самого себя как механизм обратной связи, мы начинаем творить гипноз.

Бытует мнение, что гипноз - это манипулирование и оказывание влияния на людей. Однако мы постоянно применяем наши коммуникационные умения для манипулирования и влияния на людей без применения гипноза! Умение общаться и оказывать влияние составляет основу многих аспектов человеческой жизнедеятельности: обучения, менеджмента, рекламы, торговли, литературы и искусства.

Читая книги, смотря фильмы, покупая не всегда нужные вещи или обучаясь чему-либо новому, мы не кричим на каждом углу, что нами управляют и манипулируют. Выполняя распоряжение начальника, мы можем делать это с удовольствием или без, но все равно выполняем его (распоряжение). Когда же людям предлагают гипноз как процедуру для обучения или терапевтических изменений, почему-то возникает вопрос о манипулировании. Р. Бэндлер и Д. Гриндер утверждают:

"Люди учатся всяким нехорошим вещам в состоянии бодрствования, но мы никогда не встречали человека, который бы обучился чему-то плохому, находясь в состоянии транса или гипноза".

В вышеописанном упражнении Вы делали то, что делаете всегда, только более осознано и конструктивно. Разница между общением и гипнозом, таким образом, состоит в вопросе: "Как структурировать мою коммуникацию, чтобы помочь человеку как можно легче выполнить то, что он хочет сделать?".

"Многие спрашивают: "Что можно сделать с помощ