Иллюзия выбора, или выбор без разбора

Иллюзия выбора принимается легко, поскольку есть видимость свободного принятия решения, т.е. дает иллюзорную возможность выбора там, где его на самом деле нет:

Вы предпочитаете погружаться в транс на стуле или перейдете в кресло? Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно? (В транс Вы все равно войдете или на стуле, или на кресле.)

В торговле этот шаблон давно известен: "Вам арбуз вырезать или возьмете так?" - как будто вопрос о покупке уже решен. Или: "Что Вам взвесить?" Фактически человеку предлагают выбор: вырезать арбуз или нет и что конкретно взвесить. Акцент смещен, а вопрос "покупать или нет" отпадает сам собой.

  • Наведение транса: "Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или закрытыми глазами?".
  • Создание установки на обучение: "Вы хотите это узнать сейчас или попозже?".
  • Использование опыта, полученного в трансе: "Вы начнете применять то, что узнали, сразу или по истечении какого-то времени?".
  • Левитация руки: "Если ваше подсознание хочет погрузиться в транс, то ваша правая рука поднимется. В ином случае поднимется левая рука" или "Вы хотите, чтобы ваша рука поднималась быстрее или медленнее?"
  • Амнезия: "Как Вы думаете, забудется ли это переживание целиком или только частично?" или "Вы хотите забыть неприятности сейчас или когда выйдете отсюда?".

    У одного из авторов есть друг, сына которого зовут Павел. Однажды в пять часов утра он проснулся и стал капризничать. Супруга пыталась угомонить ребенка "традиционными" методами типа "Паша, перестань", "Наша, не плачь". Парень от этого еще больше заводился. Разбудил всех домочадцев. Тогда отец спокойным тоном сказал ему: "Паша, если тебя что-то тревожит, скажи, а если нет, то ты можешь кричать, сколько хочешь, но это придется тебе делать в коридоре, чтобы не мешать спать остальным членам семьи". Мальчик сравнил перспективу времяпрепровождения в коридоре с пребыванием в мягкой постели и туг же умолк.

    "Ты спать сейчас пойдешь или зубы сначала почистишь?".

    "Ты полы будешь мыть или сначала уроками займешься?".

    "Ты выполнишь это задание или без работы останешься?".

    Видимость выбора есть, а на самом деле, его нет. То, что ребенок пойдет спать, само собой разумеется, но ведь ему предложили еще почистить зубы. В данных случаях прямой команды не было, а был вопрос, в котором скрывалась команда.

    Вы можете продолжать изучать эту книгу, а можете бросить это занятие, упустив при этом нечто важное для себя. И когда начинающий гипнотизер пропускает что-то, чего-то в его умениях будет не хватать. (Выбор без выбора + присоединение к ценностям).