Использование противоположностей

Противоположности лучше всего использовать, когда присутствует шаблонное поведение. Используя противопоставления, полезно опираться на ощущения, чтобы создать у клиента убеждение в наличии противоположностей.

Конструкции:

1) чем... тем...;

2) насколько... настолько...

Чем быстрее Вы замолчите, тем больше мы успеем.

Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.

Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.

Лучше всего противоположности работают, когда Вы берете поведенческую реакцию, которую предлагает Вам партнер, и комбинируете ее с той реакцией, которую хотели бы у него вминать.

  • Наведение транса: "Чем сильнее напряжены ваши мышцы в начале сеанса, тем более расслаблены они будут к его окончанию" или "Чем сильнее Вы сомневаетесь, сможете ли войти в транс, тем более глубокий транс в конце концов возникнет".
  • Установка на обучение: "Чем сильнее сейчас ваше замешательство, тем более значительным будет результат".
  • Левитация руки: "Чем тяжелее становится одна из рук, тем легче становится другая".
  • Амнезия: "Чем сильнее Вы стараетесь запомнить, тем меньше Вам удается вспомнить".

    Чтобы не зависеть от реакций клиентов, Милтон Эрик-сон сам вызывал у них сильные реакции, а потом утилизировал их с помощью противоположностей. Он мог разозлить человека, а потом сказать; "Чем сильнее Вы на меня злитесь, тем быстрее решится ваша проблема". Или, рассказав анекдот, пока человек смеется, сказать: "Чем больше ты смеешься, тем глубже погружаешься в транс".