Мало времени - много дров
Особенность данных ситуаций заключается в том, что человеку ставится условие за короткий отрезок времени достичь определенного результата. Если он не достигнет цели - его ждет конкретное, значительное по своей силе наказание.
В этом варианте создается огромный стимул к действию, и человек, имея мало времени для ее достижения, всеми правдами и неправдами начинает преодолевать стоящие перед ним препятствия, стараясь при этом минимально использовать временной показатель. Такие условия вызывают огромный выброс психической энергии.
Ситуации подобного рода зачастую происходят с нами в повседневной жизни.
Зная данные закономерности, мы можем использовать их в двух случаях:
Как и в технике двухшагового изменения, здесь применяется принцип скрытого смысла.
Иными словами, ради того, чтобы человек выполнил это действие не задумываясь, и создавались условия для такой ситуации.
Приведу простой пример из жизни. Я ехал на маршрутном такси. На очередной остановке вышла пассажирка. Дверь захлопнулась, и микроавтобус начал выруливать на дорогу.
Когда машина почти отъехала от остановки, раздался сильный стук в дверь - это стучала только что вышедшая пассажирка.
Водитель остановился. Дверь распахнулась, и женщина, войдя в салон, начала судорожно шарить под сиденьями.
Я подумал, что она потеряла сотовый телефон, и попросил ее дать свой номер, для того чтобы сделать контрольный звонок и тем самым облегчить поиск.
Она без колебания продиктовала набор цифр, но после протяжного гудка проезжающего авто быстро закрыла за собой дверь, оставшись на остановке.
Я был весьма удивлен ее поступком.
Заметив мое волнение, окружающие объяснили мне, что женщина искала упавшие на пол перчатки.
Зачем она дала мне свой личный номер телефона, ни я, ни она так в тот момент и не поняли.
Просто все произошло автоматически.
Проанализируем данный пример.
1. Возникла неудовлетворительная ситуация (обнаружение пропажи перчаток).
Были созданы условия жесткого прессинга по времени: машина отъезжала от остановки, гудели проезжающие машины, которым маршрутка создала помехи для движения, ворчали недовольные граждане, торопящиеся по своим делам.
Четко сформулированная задача возникала сама собой: надо найти перчатки.
Путь достижения цели также вполне конкретен: остановить машину, искать перчатки внутри салона.
Искусственно подкинутая мною "вводная" автоматически воспринялась как один из шагов поиска перчаток и была выполнена быстро и четко (дача номера телефона).
Промедление в выполнении действий реально угрожало потерей вещи.
Выброс психической энергии, высвобождающейся под воздействием данной техники, демонстрирует эпизод из кинофильма про Жанну д'Арк, когда она подняла французскую армию на штурм крепости, захваченной англичанами.
Возбужденные солдаты покатили к запертым воротам высокую, громоздкую таранную машину, но не той стороной.
Этому факту были очень сильно удивлены офицеры по обеим сторонам крепостной стены.
И тут случились невероятные события.
Передние колеса таранной машины провалились в ров.
Конструкция потеряла равновесие и со всего маху опрокинулась, проломив ворота крепости, которая уверенно держала осаду уже длительное время.
Ликующее французское войско ворвалось в цитадель.
Английское командование, громко ругаясь, сбрасывая с себя одежду и доспехи, бросилось вплавь к берегам своей родины.
Жанна, сама того не желая, поставила англичан в жесткие временные рамки и вынудила их действовать так, а не по-другому.
Разберем динамику событий.
Возникла неудовлетворительная ситуация в связи со сломом ворот крепости.
Были созданы условия жесткого временного прессинга: французские войска ворвались в крепость, они стали стремительно захватывать площадь цитадели, ситуация вышла из-под контроля.
Возникла четко сформулированная задача: необходимо спасти себе жизнь.
Путь достижения цели конкретен. Выбора нет. Своим ходом, морским путем.
Искусственно Жанна вынуждает английских военачальников, бросив армию, с позором покинуть место сражения.
Промедление с отходом реально угрожало им потерей жизни.
Данная ситуация сложилась сама по себе. Жанна не преследовала цель окунуть в воду английских воинов.
В этом эпизоде инстинкт выживания отступавших сработал по полной программе, чем они в определенной степени остались недовольны.
А вот пример сознательного использования этой закономерности - из художественного фильма "В августе сорок четвертого".
После огневого поединка был захвачен один из диверсантов. Он находился в состоянии шока от самой внезапности нападения чекистов, перестрелки и пленения.
Перед контрразведчиками стояла задача: заставить пленного незамедлительно дать правдивые показания.
Для этого была проведена психологическая обработка шпиона. Чтобы усилить шок вражеского радиста и продемонстрировать реальную угрозу для его жизни, боец спецподразделения произвел несколько выстрелов из пистолета рядом с головой диверсанта и кинулся на него с угрозами, демонстративно разрывая на себе гимнастерку.
Остальные бойцы группы военной контрразведки имитировали действия, которые могли бы помешать чекисту добраться до своей "жертвы".
В этих обстоятельствах перед задержанным цель также оказалась не менее четкой - сохранение жизни.
Помимо угрозы для жизни, возник временной фактор, роль которого возрастала по мере неуклонного приближения человека с пистолетом.
В ходе потасовки оперуполномоченный вступает в словесный контакт с пленным, начиная задавать ему вопросы о том, кто убил его товарища.
Диверсант стал отвечать, оправдываясь.
Чекист засомневался в правдивости слов последнего, но дал понять, что только правдивый ответ может остановить его, а значит, спасти жизнь задержанного.
После этого был задан необходимый вопрос, на который был получен нужный ответ.
Разберем этот эпизод.
Возникла неудовлетворительная ситуация для диверсанта в связи с его пленением.
Были созданы условия жесткого временного прессинга: стремительно приближался человек, явно не желающий добра.
Возникла четко сформулированная задача: необходимо спасти себе жизнь.
Путь достижения цели конкретен. Выбора нет. Необходимо правдиво отвечать на вопросы.
На специально заданный в определенный момент вопрос последовал четкий ответ.
Промедление с ответами на поставленные вопросы реально угрожало смертью.
Чтобы у вас не возникло впечатления, что данная закономерность существует только в военном деле, обратимся к тому, как порой менеджеры по продажам обращаются с нами - их клиентами.
Возможно, кто-то из вас уже побывал в ситуации, описанной мною ниже.
Итак, вы решили приобрести дорогостоящую и очень нужную вещь.
Благодаря многообещающей рекламе находится фирма, предоставляющая услуги по ее продаже, и с ней устанавливается контакт.
В ходе переговоров с менеджером выясняется, что информация о потенциальной покупке в офисе фирмы коренным образом отличается, по ряду уважительных причин, от содержания рекламы.
То, как обычно, завод-изготовитель перестал работать, то замок с границы позабыли снять и т. д.
"Короче, - отвечают вам, - осталось несколько последних экземпляров, за одним из которых вот-вот придут. Многие звонят, интересуются оставшимися изделиями, а их последняя партия "разлетелась" буквально за предыдущую неделю. Поэтому, если у вас есть желание стать счастливым обладателем этой вещи, необходимо быстро оформлять документы на покупку. Единственное, что хотелось бы отметить: это последнее изделие, и оно стоит немного дороже своих "собратьев" в связи с небольшой модернизацией. Ну что, брать будете? А-то вот опять звонок. Что мне людям говорить? Товар продан или нет?"
Я предоставляю вам возможность самим проанализировать эту информацию.
В ней явно присутствуют все элементы данной техники.
Ваши действия в такого рода ситуациях:
Привести себя в состояние повышенного внимания.
В связи с нехваткой времени использовать техники двух-шагового изменения, якорения и т. д., исходя из обстановки.
Многое будет зависеть от ваших внимательности, сосредоточенности и натренированности.