Направление стратегии собеседника в нужное русло

Рассмотрим два эффективных приема.

1. Использование предикатов.

Зная этапы стратегии человека, мы можем использовать предикаты в порядке, близком для его понимания при изложении материала.

Иногда, чтобы достичь эффекта, достаточно правильно "попасть" предикатом в первый этап стратегии собеседника.

Пример

Зрительные предикаты:

Вопрос может начинаться словами:

"Как, на ваш взгляд...",

"Как вы видите эту проблему...",

"Какова ваша точка зрения...".

Соответственно, ответы должны быть примерно следующими: "На мой взгляд, это...", "Я вижу эту проблему иначе...", "Моя точка зрения на это...".

Звуковые предикаты:

Вопросы могут начинаться так:

"Что вы скажете о...",

"Что вы слышали о...",

"Слушаем вас...".

Ответы:

"По этому вопросу можно сказать следующее...",

"Я слышал, что...",

"Мой ответ будет звучать так...".

Кинестетические предикаты:

"Почему вы с таким удовольствием говорите об этом?", "Возьмите и предоставьте более подробную информацию о...".

Ответы:

"Я чувствую, что...",

"Можно взять следующий пример...".

Пример

После того как вы определились с тем, что хотите продать покупателю, и выявили его стратегию допустим, это начинайте действовать

Описываем нужный вам вариант (по приведенной выше схеме):

Посмотрите на этот телевизор (первый этап - предикат), решите, что про него можно рассказать (второй этап - предикат), далее перечислите параметры. Вы можете оценить (третий этап - предикат) его технические возможности.

Описываем ненужный вам вариант:

Что можно сказать (первый этап - предикат) про данную модель? Она просто хороша (второй этап - предикат), посмотрите (третий этап - предикат) на нее, на ее характеристики, и сделайте вывод (четвертый этап - предикат).

Во втором варианте у нас получилась другая стратегия.

Соответственно, мы искусственно создали ситуацию, в которой подсознанию человека легче воспринять информацию, поданную ему в привычной для него форме.

Это увеличивает вероятность выбора человеком первого варианта предложения товара.

2. Использование темпа дыхания и речи.

В данном случае все очень просто. Необходимо нужный вам вариант преподнести со скоростью мышления собеседника, а другие или более быстро, или более медленно.

Я надеюсь, что вышеприведенная информация поможет вам сделать первый шаг в мир подсознательного.

Умело используя данные техники, уже с этого момента можно изменить свою жизнь к лучшему, сделать ее более интересной, наполнить творчеством.