Обобщение
"Пролетарии всех стран, соединяйтесь!"
"Какое практическое значение вы видите во всех такого рода высказываниях?"
Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) - "какое практическое значение", - и второй - основной (глубинный), ставящий под сомнение "все такого рода высказывания".
В данном вопросе две контрольных точки. Первая - "практическое значение", а вторая, как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые контрольные точки вопросов типа "в чем тут разница?" или, как здесь, "в чем заключается практическое применение?" и просто повторяться по поводу тональности, это может восприниматься как уход от ответа, поэтому в полемике надо быть особенно внимательным.
Итак, мы имеем две контрольных точки. Даем ответ:
"Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение для совершенствования стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед".
Первая контрольная точка - "практическое значение" - это совершенствование стратегии мышления (изменение смысла).
Вторая контрольная точка - "единая черно-белая тональность" - увеличение благосостояния людей и движение вперед (изменение смысла).
А что делать, если человек не согласился с вашим убеждением?
Человек может не согласиться с вашим убеждением по трем причинам.
Существует какое-то препятствие, мешающее этому.
От отрицания он что-то имеет - "вторая выгода".
Человек действует по инструкции, которая предполагает отрицание.
Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в контрольные точки для дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:
Что мешает вам согласиться с этим?
Что вы имеете от своего отрицания?
Какая инструкция (идея) мешает вам согласиться с этим?
Как только последует ответ, смело находите в нем контрольную точку и применяйте по отношению к ней один или несколько приемов двухшагового изменения. Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.
