Параллельные предикаты

Обращая внимание на предикаты, которые использует в своей речи ваш собеседник, Вы узнаете, какой репрезентативной системой он предпочитает пользоваться. Заговорить на языке другого человека - это значит употреблять те же предикаты, что и он; тем самым Вы начнете устанавливать доверие и раппорт, а ваш успех будет зависеть:

• во-первых, от вашей сенсорной чувствительности (способности увидеть, услышать или почувствовать лингвистические паттерны других людей);
• во-вторых, от вашего запаса слов в каждой репрезентативной системе.

  Чем больше разнообразных предикатов Вы будете использовать, тем больше людей будут понимать Вас.

  Предпочитаемая репрезентативная система указывает на то, как мы организуем наше осознанное мышление, однако, у нас есть и предпочитаемые средства для введения информации в наше сознание. Внутренний канал, который мы используем в качестве ключа доступа к памяти, назвали "ведущей системой", или "системой ввода информации". Вспомните свой отпуск. Каким было Ваше первое возникшее воспоминание - картинка, звук или какое-то чувство? То, что Вы представили в первую очередь, и есть ваша ведущая репрезентативная система. Вы можете вспоминать о своем отпуске в ярких и красочных картинках, но прежде, чем эти воспоминания достигли вашего сознания, Вы могли услышать какой-то звук. Таким образом, вашей предпочитаемой системой будет визуальная, а ведущей - аудиальная.

  Ведущая и предпочитаемая системы не обязаны совпадать: для того, чтобы вспомнить приятные переживания, может быть задействована кинестетическая система, а для соприкосновения с болезненным опытом - визуальная. Ведущая система как запускающая программа компьютера: она поставляет информацию в сознание для ее дальнейшей обработки.

  Очень часто бывает, что человек не способен представить в сознании одну из репрезентативных систем. Одни говорят, что не видят никаких внутренних картинок, а другие, что не могут услышать музыку или голоса других людей у себя в голове. На самом деле это невозможно, иначе они были бы не в состоянии отличить один предмет от другого, а также не смогли бы отличить речь от музыки. Неумение видеть внутренние картинки означает, что человек не осознает образы, которые видит внутренним зрением. В тех случаях, когда неосознаваемая система вырабатывает болезненные образы (неважно, какие - визуальные, аудиальные или кинестетические), человек может не подозревать, почему он чувствует себя плохо. Не осознавая кинестетическую систему (или отвергая ее вследствие предшествующего болезненного опыта), люди могут испытывать беспокойство, контактируя со своими чувствами. Довольно-таки часто чувства и ощущения, вытесненные из сознания, возвращаются в виде болезней.