Прием обобщения, уточнения

Эти два приема я объединил, так как техники исполнения у них в принципе одинаковые.

На одном из своих выступлений В. В. Путин, ведя полемику с представителями одной из фракций Государственной думы, сказал, как бы соглашаясь с приводимыми доводами: "Да, возможно, я с народом ошибаюсь по этому поводу". После применения такого приема обобщения его оппоненты были просто раздавлены в лепешку. Они не владели этой техникой НЛП и потерпели поражение от первого же удара.

Сам принцип обобщения прост: берутся несколько контрольных точек и объединяются в одну.

В речевых моделях это может быть обобщающая фраза: президент + народ = народный президент.

Действия при уточнении диаметрально противоположны: берем одну контрольную точку и делаем из нее две. Например, контрольная точка - люди, которые бывают хорошими и плохими (условно). Таким образом, делить информацию можно, изменяя начальную контрольную точку до неузнаваемости.

Ко мне пришла семейная пара с проблемой покупки аквариума. Жена хотела его купить, а муж - нет. Первая контрольная точка - покупка аквариума. При уточнении выяснилось, что мужу предстояло кормить рыб, и это было главной причиной его несогласия. Вторая контрольная точка - с помощью уточнения этой фразы изменение эмоции:

А как нужно кормить рыб?

Ну... - и следует объяснение.

- То есть это надо двумя пальцами растереть в течение трех секунд корм над водой?

- Да... Ладно, покупаем.

Итак, контрольные точки: покупка аквариума - контрольная точка: кормление рыб - контрольная точка: движение двух пальцев.

Иными словами, проблема покупки сведена до движения пальцев и, таким образом, перестала существовать.