Создание убеждения с помощью приемов двухшагового изменения

Общая стратегия проста, правда, опять есть "но": речь идет о закономерности средней сложности, которую можно использовать как элемент более сложной конструкции, хотя она может применяться и самостоятельно, особенно в условиях ограничения времени.

Давайте возьмем стратегию простого убеждения на примере доказательства, что черное - это белое.

черное белое

тональность

Как правило, в качестве первого шага применяется обобщение, то есть две разные вещи обозначаются одним словом. Таким образом, в дальнейшем мы будем говорить о черном и белом как об одном понятии - тональность:

черное белое

Далее, делая второй шаг, подпитаем это утверждение энергией со стороны, то есть правилом кавычек. Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считаются тональностью.

Итак:

Третий и последующие шаги можно представить в виде примеров техники двухшагового изменения:

  • человек в белом халате удаляется от вас и превращается в черную точку (изменение места);
  • днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены (изменение места/времени);
  • иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею (изменение смысла/обобщение);
  • просто есть правильные, профессиональные понятия и термины (изменение смысла/кавычки);
  • их придерживаются все образованные люди (обобщение/кавычки).

    Последние примеры даются как подводящие итог. В основном используются правило кавычек и изменение смысла.

    Другими словами, на первых примерах мы создаем некую количественную базу контрольных точкек, а потом начинаем придавать ей любой смысл и при этом ссылаться на авторитеты.

    Обращаю ваше внимание на то, что это убеждение дано здесь в виде упражнения, так как в жизни используются две-три техники НЛП одновременно и многое зависит от натренированности программиста.