Сущность метода создания замешательства

По сути дела, замешательство представляет собой такой процесс, при котором у человека нарушаются сознательные процессы обработки информации. Таким образом, замешательство способствует развитию чувственных процессов транса. Например, если во время наведения транса человек постоянно ерзает, то можно поощрить такую чрезмерную подвижность и предложить клиенту пересаживаться с одного стула на другой и ускорять темп до появления признаков дезориентации, что и может быть утилизировано с целью вызвать транс. Если клиент постоянно поглядывает на гипнотизера и ожидает от него указаний, то гипнотизер может сидеть молча (не давать вообще никаких указаний), тем самым прерывая стереотип, который мешает наступлению транса. Существует много способов создания замешательства; важно то, чтобы эти способы представляли собой естественные воздействия, разрушающие жесткие психические конструкции.

Довольно часто другие люди ожидают от Вас определенного поведения, определенных действий, определенных слов, а Вы говорите или делаете вещи, совсем не подходящие к данной ситуации, и тем самым переводите нежелательное для Вас состояние собеседника (агрессивность, категоричность) в состояние недоумения. После этого продолжаете разговор в том русле, которое Вам кажется менее конфликтным. Этот прием часто помогает в жизни избежать конфликтов. Например, многие автомобилисты знают "дружелюбие" некоторых сотрудников ГИБДД.

Однажды, направляясь на дачу друзей, я не вписался в поворот, разбил бампер, фару и сильно помял крыло. К счастью, пострадал лишь автомобиль, однако на обратном пути мне на двух милицейских постах приходилось по 10-15 минут объяснять произошедшее, дышать в трубку на определение алкоголя в крови. Как сэкономить время? Я воспользовался приемом разрыва шаблона. На следующем посту меня остановили, как обычно, попросили предъявить водительские документы. Вместо объяснения "нетоварного вида" автомобиля я обратился

к "гибэдэдэшнику" с вопросов!

- Товарищ старший сержант, а Вы КАК к Родине относитесь?

Он остолбенел и вопросительно посмотрел на меня:

- А что?

- Да я это вот к чему. Представляете, три часа назад автомобиль ударил, видите, какие повреждения, а к Родине относиться хуже не стал. А Вы?

Он отдал мне документы, и я поехал дальше. Возможно, он подумал, что у меня с головой не все в порядке. Возможно, он подумал, что авария повлияла на мое душевное состояние. А может, он тоже неплохо к Родине относится. Я не могу знать, что он придумал для себя, но прием, как всегда, сработал. Я сэкономил около 15 минут личного времени, не затратив эмоций, доказывая, что трезв и т.д. Все люди интуитивно пользуются данным приемом. Делают какое-то действие: повышают голос, стучат рукой по столу, закрывая доступы к другим состояниям и предлагая свое.