Техника "Скажите "ДА"

Эта стратегия уже известна Вам из вашей жизни. Милтон Эриксон, кстати, считал ее одним из самых надежных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Еще раньше она была известна под названием "сократовский диалог". Иначе ее налипают Вербальной техникой подстройки и ведения по формуле "X и X и X и X и У", где X - утверждение присоединения, а У - ведущее к трансу.

Сначала Вы должны сказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Нам следует говорить на первом этапе не просто нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее утверждение У - утверждение ведения, т.е. предложение, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он становится как бы вынужден его выполнить, так как второе представляется бесспорно вытекающим из утверждения присоединения, что Вам и требовалось. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники - одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что Вас интересует). Например:

1. Сейчас Вы читаете эту книгу (утверждение присоединения).

2. И читая эту книгу, Вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).

3. И думаете о том, как Вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).

4. И Вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).

5. И, возможно, Вы захотите прочитать это место еще раз... (утверждение ведения).

Думаем, что многие так и поступят и прочитают стратегию "Скажите "Да" заново. Это может делаться также и в разделительной форме: "X, или X, или X, или X, но Y". Например:

1. Я не знаю, хочется ли Вам продолжать смотреть в книгу (подстройка).

2. Или Вам хочется взглянуть в окно (подстройка).

3. Или опять посмотреть в книгу (подстройка).

4. А может быть, принять более удобную позу (подстройка).

5. Но я знаю, что ваше бессознательное может погрузиться в транс таким способом, какой будет самым подходящим для Вас как для личности (ведение).

В обоих случаях первые четыре высказывания всего лишь описывают непосредственно наблюдаемое, текущее поведение предполагаемого субъекта. Как отмечал Эрик-сон, такая подстройка под несомненную реальность вызывает реакцию согласия. Это восприимчивое состояние затем используется для осуществления ведущего воздействия.