Ценности

Для того, чтобы исследовать собственные ценности или выявить ценности другого человека, необходимо ответить на следующие вопросы: "В общем и целом, что движет Вами?", "Что для Вас наиболее значимо?", "Что заставляет Вас действовать или вытаскивает из постели по утрам? ".

Возможные варианты ответов:

• Успех.
• Похвала.
• Признание.
• Ответственность.
• Удовольствие.
• Любовь и принятие.
• Достижение.
• Творчество.

  Проделав это упражнение, Вы узнаете собственные ценности, которые мотивируют Вас. Эти и другие ценности определяют те цели, которые Вы себе ставите, выборы, которые совершаете. Как отмечает Роберт Дилтс, "по сути дела, сформулированные цели являются материальным выражением наших ценностей".

  Необходимо помнить, что ценности и критерии нужно выражать позитивно, так же, как и выбранную цель. "Не болеть" - это, конечно, может быть ценным для Вас, но "быть здоровым" - это гораздо лучшая формулировка. Ценности, которые мы имеем, определяют те цели, которые мы себе ставим. Например, цель "поход в театр" предполагает наличие такой ценности, как "удовольствие", цель "написать книгу" должна включать в себя такую ценность, как "творчество". Если человек обладает такой ценностью, как "стабильность", то он скорее всего предпочтет работать с девяти до пяти, иметь постоянный оклад и выполнять четко и конкретно поставленные задачи. С другой стороны, человек, ценящий "свободу", будет стремиться найти работу, где все будет зависеть только от него (например, коммивояжер), или откроет собственное дело.

  В то же время наши ценности определяют, какое значение мы придаем своему восприятию той или иной ситуации. От наших ценностей зависит и выбор сознательных стратегий, и последовательность наших действий. Например, человек, который ценит "предприимчивость", будет рассматривать любую ситуацию с точки зрения "А как на этом можно заработать?". Ценитель "безопасности" в тех же ситуациях будет во всем искать подвох: обжегшись на молоке, на воду дуют.

  Являясь основой мотивации, наши ценности и убеждения выступают в роли мощного фильтра восприятия. А связывая наши цели с основными ценностями и критериями оценки, мы вливаем дополнительную энергию в наши действия, которые направлены на достижение поставленных целей, и делаем эти цели более привлекательными для нас. Задавая вопросы "Что является важным для меня/Вас?", "Что по-настоящему заставляет меня/Вас приступить к действию?", "Что ценного для меня/Вас в...?". Вы выясняете основные ценности свои или другого человека. В процессе гипнотической коммуникации присоединение к ценностям клиента играет большую роль в установлении раппорта. Вы можете хорошо подстроиться под вербальные и невербальные самопроявления человека, но если Вы игнорируете его ценности и убеждения, то Вы вряд ли установите хороший раппорт. Присоединяясь к ценностям и убеждениям другого человека, Вы демонстрируете ему, что уважаете их, но это не означает, что Вы обязаны соглашаться с ним.