Упражнение на определение иерархии критериев

1. Спросите партнера: "Чего Вы хотите в данной ситуации?", "Чего Вы хотите дома, в семье, на работе?". Запишите ответы дословно.

2. Выявите критерии собеседника и вставьте их в свой ответ ему для развития и закрепления раппорта.

3. Выберите любые два критерия вашего партнера. Каждый из них поместите на своих ладонях, достаточно широко разведя руки при этом. Пусть ваш партнер выбирает между ними (своеобразные весы). Внимательно наблюдайте как за языком тела, так и за словами. Продолжайте, пока не выстроится полностью иерархия важности критериев. Например:

A. Предложите вашему партнеру работу, используя слова, противоположные его критериям. Наблюдайте за физиологией вашего партнера, когда он делает выбор.

Б. Предложите партнеру работу, используя как его слова-критерии, так и свои собственные (50/50). Отслеживайте физиологию партнера при его ответах.

B. Предложите партнеру работу, используя его слова-критерии дословно. Наблюдайте за физиологией.

Наблюдая за невербальными сообщениями вашего партнера (поза, жесты, мимика, тон голоса, язык тела, ключи доступа), когда он отвечает на ваши вопросы, Вы практикуетесь в выявлении различий в его переживаниях. Таким образом Вы развиваете свою сенсорную восприимчивость, и в дальнейшем Вам не обязательно будет слышать вербальный (словесный) ответ вашего собеседника: его невербальные сообщения расскажут все сами.