Упражнения на доверие. Упражнение № 12

Это упражнение аналогично предшествующему, но не совсем. "Клиент" и "гипнотизер" сидят друг напротив друга. "Гипнотизер" подстраивается под позу и дыхание "клиента". Потратьте на это немного времени - 1-2 минуты. Затем "гипнотизер" вытягивает одну руку ладонью вверх, а "клиент" кладет свою руку сверху, предварительно сказав ceбe, что его рука будет лежать на ладони "гипнотизера", как приклеенная. Сохраняя подстройку, "гипнотизер" начинает плавно водить своей рукой (и лежащей на ней рукой "клиента") из стороны в сторону: вверх, вниз, вправо, влево, вперед, назад и по диагонали, комментируя при этом свои действия (говорить необходимо с точки зрения "клиента", а не "гипнотизера": что для "гипнотизера" право, для "клиента" лево). Например: "Сейчас вверх, а теперь вниз. Снова вверх и по кругу, по часовой стрелке". Задача "клиента" не контролировать свою руку, а проверять правильность комментариев "гипнотизера", и не высказывать свои замечания вслух, когда вдруг обнаружатся несоответствия, а молча отмечать их про себя. Когда "гипнотизер" почувствует, что рука "клиента" словно прилипла к его собственной руке и двигается вслед за ней легко и свободно, то он может постепенно вводить дезориентирующие "клиента" высказывания. Например, перемещать руку вверх, а сказать, что двигает ее вниз. Далее "гипнотизер" выбирает момент для резкой остановки и разрыва контакта с целью вызвать каталепсию руки у "клиента". Более изящно это упражнение будет выглядеть при контакте только копчиками пальцев. Упражнения № 8 и № 9 представляют из себя не только упражнения на подстройку, но по сути своей, являются формой наведения транса. Выполняя эти упражнения, Вы можете заметить у вашего партнера ("клиента") признаки транса, которые мы перечисляли выше.

Существует много видов подстройки. Вы можете подстроиться к интонациям человека, к его внутренним ритмам. Есть способы подстройки на ходу, в толпе, на большом расстоянии. Есть способы подстройки к особым состояниям - смеху или плачу.

Упражнения, которые мы описали, позволят Вам овладеть начальными навыками, а они являются главными, основными в построении раппорта. Применяя перечисленные приемы, Вы создадите благоприятное первое впечатление о себе. И если в результате применения полученных навыков к Вам станут лучше относиться, будут считать Вас приятным собеседником, чаще куда-то приглашать - это вполне хороший результат, независимо от того, что эти навыки пригодятся и для гипноза. Итак, в будущем начинайте общение с подстройки.