Упражнения на доверие. Упражнение № 3

Это упражнение выполняется в паре.

1. В процессе беседы ваш партнер рукой показывает уровень доверия к Вам. Ваша задача состоит в том, чтобы менять свое поведение, тон голоса, движения, позу, слова, жесты, мимику и т.д. так, чтобы добиться максимально высокого уровня доверия.

2. Следующий этап состоит вот в чем: попробуйте определить, какое ваше поведение вызывает максимально высокое доверие (3-4 пунктов). Например:

• Спокойный голос.
• Расслабленная поза.
• Плавные и симметричные жесты.
• Улыбка.
• Разговор о Формуле-1.

  3. На этом этапе Вы также стараетесь добиться максимально высокого уровня доверия, но только ваш партнер ничего не показывает Вам рукой. Калибруя реакции вашего партнера, старайтесь определить уровень доверия. Меняйте свое поведение до тех пор, пока Вы не добьетесь максимально высокого уровня доверия.

  4. Обсудите со своим партнером, какие внешние признаки были у Вас и у него при высоком и при низком доверии.

  Когда Вы проделаете это упражнение с несколькими людьми, то обобщите свой опыт и постарайтесь определить, какие именно внешние признаки высокого и низкого доверия Вы встречали почти у всех.

  Упражнения на доверие помогут Вам научиться вызывать чувство доверия у других людей, но доверие - это только 50% раппорта. Вторая половина раппорта состоит из умения присоединяться к модели мира другого человека, к его самопроявлениям. Подстраиваясь и отражая язык телодвижений, тон голоса, предикаты, движения глаз, а также ценности и убеждения, Вы можете установить раппорт почти е любым человеком. Однако подстройка - это не подражание, не слепое копирование и преувеличение движений другого человека, подстройка - это очень тонкий инструмент, который позволяет установить биологическую обратную связь.

  Подстройка бывает прямой и перекрестной', при прямой подстройке можно подстраивать частоту своего дыхания под частоту дыхания вашего собеседника, а при перекрестной подстройке можно подстраивать под частоту дыхания собеседника темп своей речи.