Вербальная подстройка и ведение
Этот принцип мы уже рассматривали ранее, когда говорили о сенсорных системах, предикатах и построении раппорта, поэтому сейчас вернитесь назад и повторите то, что мы уже прошли. Напомним, что Вы должны встречать клиента в его модели мира, согласиться с его системами веры, в речи использовать предикаты, характерные для его ведущей модальности (для чего надо слушать речь собеседника и следить за движением его глазных яблок). Кроме того, описывая словами то, что реально происходит сейчас с клиентом, Вы подстраиваетесь к нему вербально (словесно) и становитесь для него зеркалом. Например: "Вы сидите на стуле, и видите меня, и слышите мой голос, и чувствуете температуру окружающего воздуха. Вы видите окно, и улицу за окном, и слышите шум проезжающих машин, и, чувствуя свое дыхание, можете ощутить свои ноги и как ваши ступни касаются пола". Затем человека надо плавно повести в желаемом для Вас направлении, используя приемы суггестивной лингвистики и вариации голосом.
В качестве тренировки используйте упражнение "5-4-3-2-1", ставшее уже классическим при изучении методов эриксоновского гипноза. Принцип его очень прост: Вы описываете словами то, что ваш партнер видит, слышит, чувствует здесь и сейчас, что поддается проверке и вызывает доверие. Затем Вы постепенно вставляете фразы о внутреннем состоянии клиента, используя связующие слова.
Вы говорите клиенту четыре фразы о том, что он видит, и даете пятую фразу внутреннего характера, затем четыре фразы о том, что он реально слышит и что поддается проверке, и пятую фразу внушающего характера, четыре утверждения о кинестетических ощущениях и пятое - о внутреннем состоянии.
Следующий цикл - по три фразы о реальных восприятиях и по две переводящих на внутреннее восприятие и т.д. Например: "Вы сидите здесь, видите обои на этих стенах... видите голубое небо за окном... видите облака, медленно проплывающие по небу... и начинаете расслабляться... слышите звук моего голоса... слышите шум ветра за окном... слышите звуки проезжающих машин... слышите голоса за стеной... и начинаете погружаться в глубокий покой... чувствуете спиной прикосновение кресла... руки ощущают фактуру ткани вашего платья... Вы чувствуете, как воздух входит и выходит через ваши ноздри... чувствуете прикосновение подошв к полу... и чувствуете все больший уют... и Вы видите рисунки, висящие на стенах... видите мягкий рассеянный свет лампы... видите тени от света лампы... и ваши глаза начинают уставать... и Вы все глубже начинаете погружаться в себя... Вы слышите спокойную музыку... слышите
поскрипывание магнитофона... слышите шаги на улице... и хочется закрыть глаза... и с нарастающим чувством внутреннего уюта расслабиться еще больше... Вы чувствуете, как руки тяжелеют еще больше... и чувствуете как бьется ваше сердце... и как движется грудная клетка при каждом вдохе и выдохе... и как дыхание постепенно замедляется... и ощущения от нарастающего расслабления становятся все приятнее..." и т.д.
Затем Вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения, описывающих внутреннее состояние. Следующий шаг - одно внешне ориентированное предложение и четыре внутренне ориентированных, и, наконец, Вы говорите только внутренне ориентированные фразы.
Проделывайте это упражнение сначала с партнером. После того как закончите, попросите партнера рассказать, что ему мешало погружаться в транс, а какие фразы или интонации, паузы способствовали погружению. В следующий раз проделайте это, учитывая замечания. И еще одно примечание. По мере того как Вы будете продвигаться от этапа к этапу, обращайте внимание партнера на то, что он, в принципе, способен воспринять, но обычно не воспринимает сознательно - на очень слабые раздражители. Так, мы все слышим тиканье часов в комнате, но до тех пор, пока Вы об этом не подумаете, сложно воспринимать этот звук осознанно. Любой из Вас способен почувствовать свое дыхание, движение грудной клетки вверх и вниз, но пока Вам об этом не сообщат, Вы не осознаете такие вещи. Так же хорошо маскировать свои внушения, используя выражения типа "Вы видите внутренним зрением" и "Вы слышите внутренним слухом".
