Все выборы

М. Эриксон, предлагая клиенту множество выборов, говорил быстро и громко: "Вы хотите войти в транс быстро?". Затем понижал голос, когда произносил: "Или медленно?". И издалека безразличным спокойным тоном: "Или вообще не хотите входить?". Таким образом, он голосом определял тот выбор, который был ему предпочтительнее.

Изюминка данного шаблона состоит в невербальном комментировании выборов, которые Вы перечисляете. Здесь Вы выделяете то, что хотите получить, невербально: голосом, интонацией, движением руки, т.е. аналогово маркируете нужное сообщение.

При этом, естественно, нужно нежелательный результат выразить в достаточно мягкой форме (хотя можно это сказать и пренебрежительным тоном) и показать невербально, что уж это-то Вам точно не нужно. А наиболее желательный результат выразить наиболее сильно и с максимально положительной невербаликой. И надо помнить о том, что запоминается начало и конец фразы, а середина как бы пропадает.